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如何做一名销售精英?看人家都是如何修炼成"精"的!

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发表于 2014-10-13 08:33:37 | 显示全部楼层 |阅读模式




        做销售,没有谁会甘愿永远是一名签不到单的小弟。那么,那些销售精英们都是怎么修炼成“精”的呢?正所谓态度决定行动,行动决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运。(哈哈,绕晕了没?态度决定命运,小编相信你一定听说过)那些销售精英之所以能修炼成“精”,与他们面对不同客户,面对一个大的销售任务时所施的态度密切相关。正如有同行这样总结的:顶尖的销售员总是很自然地做着他们所面临的事情,顺理成章的迈向成功。


      那么,具体这销售精英们面对大难度的销售任务,面对各种难缠的客户时,他们是如何做到“自然地做着他们所面临的事情,顺理成章的迈向成功”的呢?同小编一起看下文便知。


      据一项针对销售精英的调查表明,销售精英们的成功与以下这几种“态度”联系密切。而这些也完全能解释回答新手们对如何做一名销售精英的疑惑。


废话不多说,同小编一起来看看人家都是如何修炼成"精"的:


     1、销售要勇往直前

东方不亮西方亮,埋头苦干往前冲!参加过专门的销售培训课程的学员都会接触到销售漏斗原理,在大数法则的作用下,只要你联系的客户够多,就一定会遇到可以成交的客户。所以,你什么也不要管,扫荡式的拜访,一家一家地联系客户,只要达到一定的量,就一定能卖出你的产品。


     2、销售要擅长“合适的”死磨硬泡型(合适的:适合的时间、情形、针对特定的适用客户等)

锁住客户永不放,要有死猪不怕开水烫的精神,不达到签约目的绝不罢休!拒绝是接受的前一部分,不成功是成功的基础,所以拜访客户的时候,打电话的时候,甚至遇到个别客户讽刺你挖苦你的时候,绝对不能退缩害怕。你的心灵要足够强大,可以经得住任何风吹雨打。锁定客户,搞定客户,就一定会持续成功。


     3、销售精英要修炼到能一笑解千愁

微笑练到炉火纯青的地步,就算是见再刁钻的客户,笑容也会自然而然地流露出来。笑是春风,春风吹开客户的口袋;笑是军号,吹起客户拿钱购买的欲望;笑是栈桥,沟起你我心灵的桥梁。走到任何地方,总是带着笑容,踏入客户的办公室时,客户首先看到的一定是一张阳光灿烂的笑脸。任何时候总是带着一种笑容,制造出与客户交流所需要的和谐的气氛,通过笑容不断的影响客户。


     4、销售要秉承:真诚到永远(对客户)

对客户非常地真诚,而且可以一如既往的勤劳,总是不断地把信息及时传递给客户。真诚是非常重要的,千万不要把客户当傻子。流畅但缺乏诚意的言语,就像没有生命力的花一样,虽然美丽但不鲜活。而在言谈说话间表达自己真诚的人,能够把自己的心意传递给听者,使听者达到情感上的共鸣,而打动听者的心。


       销售行业龙蛇混杂,不同的人有不同的动机,有的人想锻炼一下自己,接受一下挑战。有的人是在其他的行业工作没找好,或者是被炒鱿鱼,或者为生活所迫导致你来混一混。作为一名销售人,大家当然不想走后者之路,那么,如何做一名销售精英?想要出人头地,混出点名堂,就一定需要找到那条属于自己的修炼之路,拼出一个未来!



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