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销售=聊天 你做到了吗?

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发表于 2014-10-25 14:21:47 | 显示全部楼层 |阅读模式




1、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧,聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。

2、真正的销售没有对立的立场,没有买方没有卖方。

3、真正的销售是为对方解决问题。

4、真正的销售不需要说服对方。

5、真正的销售是让对方没有压力。

6、真正的销售是我们说的是对方想听的,我们卖的是对方想要的。

7、真正的销售充满价值感和意义感。

8、真正的销售,事成之后对方会说谢谢。


很多人以为,销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道,你对销售:销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦的感受会改变。 你会认识到你不是在求别人,而是在做一件很有价值很有意义的事。你在帮对方完成心愿、拿走担忧。简单地说,你在为对方解决问题。


【真正的销售只有两步】


第一:用心了解对方的心愿和担忧。


第二:运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿, 拿走对方的担忧。


【销售最大的收获】

不是提成多少,不是晋升,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!


【销售最大的敌人】

不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨。




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